球友会

　　99A型主战坦克、东风-41洲际战略核导弹、运-20、歼-20等亮相国庆70周年阅兵式；嫦娥五号探测器成功发射，开启我国首次地外天体采样返回之旅；山东舰、福建舰顺利下水……这一系列展示我国军事航天实力的大事，点燃了全民的爱国热情，也掀起了军事航天热潮。作为追热点的行家，玩具业迅速嗅到了其中的商机，不仅加大有关军事航天玩具的研发力度，还纷纷与有关版权方/运营方达成合作，获得国家部分军事航天装备的正版授权。

　　严格来说，军事与航天是两类主题。军事的概念复杂，涵盖的内容很多，但具体到衍生品方面，主要是海陆空三军的各种装备。航天则是指地球大气层外的太空飞行的总称，衍生品的开发通常包括各种用途的航天器、进入宇宙的宇航员等。

　　在玩具业，军事和航天都不算是新主题。军事属于玩具的常规主题，小到各种卡板包装的坦克、战斗机、潜艇等塑胶玩具，大到以经典型号装备为原型开发的积木、合金模型，仿照各种步枪、机枪制作的玩具枪等，多个玩具品类与军事都有结合。需要注意的是，军事主题不仅聚焦中国装备，还有很多其他国家曾出现过的装备益智玩具。

　　相比之下，航天主题则算得上冷门主题。在这波军事航天热潮袭来之前，国内玩具市场鲜少看到航天主题玩具。近10年来，能够追溯到较早、较知名的有美昌集团在2013年推出的“玉兔号”及“嫦娥三号”着陆器模型。之后，该公司还打造了“嫦娥四号”月球车模型、“祝融号”火星车模型。

　　无论是常规的军事主题还是有些冷门的航天主题，过往推出的产品要么是常规销售品，不是大爆品但也能卖；要么是主推电商、科普礼赠品渠道，并未在全渠道布局，同样没有多出彩的销售数据。

　　大概从2019年开始，市场上的军事航天主题玩具逐渐增多。究其原因，最重要的一点是国家在军事航天领域取得的成绩越来越多，尤其是接连两艘国产航母亮相、每隔一段时间就发射成功的火箭等，不仅掀起了军事航天热潮，而且还不断给热潮加火，使其热度延长。

　　本文开篇就提到，玩具业非常擅长追热点，因而在洞悉了军事航天热潮后便迅速将军事航天作为研发主题/元素。

　　▌所有玩具品类中，积木与军事航天主题结合最多。军事是积木的常规主题，几乎叫得上名号的国产积木品牌都有推出该主题产品。而航天是近年才火起来的主题，同样有很多品牌布局，其中森宝、Keeppley、哲高、维思积木等较为突出。

　　▌除了积木，模型也是与军事航天结合较多的玩具品类。凯迪威的军事系列包括各种坦克、导弹发射车、军用车辆、战斗机、航母、炮弹、火箭等合金模型；彩珀旗下的成真品牌打造的军事系列产品以各种军用车辆为主；美驰图的航天主题模型则包括声光电版、拼装版、蓝牙音箱版、纪念收藏版等。

　　▌潮玩品牌为IP融入航天元素，打造各种航天主题潮玩产品，如WAZZUPbaby Space206航天龙系列为IP变色龙穿上了宇航服，并赋予每个变色龙不同的职位；每只变色龙搭配1只舱体，6只舱体可组合空间站。泡泡玛特打造Space Molly宇航员系列，包括了盲盒、大娃等不同尺寸产品。52Toys推出了招财宇航员系列盲盒等。

　　▌其他品类也有很多军事航天主题玩具，如杰森动漫旗下集卡社推出了获得中船文创授权的人民海军舰艇传奇版收藏卡牌。该系列产品的卡牌牌面上印有军舰名称、所属舰种、舰艇编号、舰体装备、舰种标识等多种信息，科普性质极强。

　　还有锦江玩具的DIY磁力航天文创系列，包括火箭、空间站、月球车、飞船等不同主题，具有变形玩法；飞航时代的电动12连发高速射击防空炮可一键连发12枚导弹；浙江冠艺的DIY-太空空间站属于木制玩具，有磁力玩法；儿超喜的三合一海陆空拼装机器人——盖比战神是由巡逻船、导弹车和空战机三部分组成，可合成机甲玩耍，也可单独玩耍三个部件。

　　虽然军事航天主题玩具不是新事物，但近年整个大环境的变化还是给行业带来了新的疑惑，其中授权、销售情况备受关注。

　　▌关注一：是否要授权？观察玩企推出的军事航天玩具会发现，军事玩具以自主研发为主，授权产品占比较小，而航天玩具则相反，是授权产品居多。对于这种情况，玩企负责人表示，相关版权方对航天授权管控得比较严格，企业如果要在航天主题产品上标注名称、型号，那就必须取得授权，不然很容易被投诉侵权。

　　军事主题产品之所以授权占比少，一方面是因为部分产品的原型或素材来自海外或历史资料，比如开智的“德国800毫米‘多拉’列车炮”、小鲁班的“BF-109梅塞施米特战斗机”等。这些产品通常是设计师以现有素材、资料为基础，再进行自主创新设计而打造出来的，因此即便是相同素材，最终的成品也不同。

　　提到军事主题产品是否为授权产品时，多位玩企负责人都表示，行业大部分都是自主开发，哪怕名称与国家军事装备一致，也几乎没有拿授权的。从这个角度看，似乎不拿授权是行业普遍现象，但更准确的原因应该是以前相关版权方没有对这部分军事装备进行公开授权，知识产权保护也不强。

　　而现在已经有玩企在东风41洲际弹道导弹、红旗9导弹等产品包装上打出了“正版授权”的标识。未来，版权方如加强军事装备的授权，行业是否还能在不拿授权的情况下，推出与国家军事装备名称、型号一样的产品，就是个值得商榷的问题。

　　▌关注二：市场销售怎么样？企业追热点的终极目标都是实现经济效益，相关衍生品的销售才是行业最关注的。根据采访以及《中外玩具制造》杂志对批发市场、商场、电商的监测，军事航天玩具很少见爆款，但却可以长线年推出的长征五号运载火箭积木销量一直不错，单品累计出货量超过10万只。

　　在各个渠道的热销玩具榜球友会，总会有军事航天玩具的影子，如今年上半年，潮昇的独角兽登月联名盲盒、维思积木的遥控太空探测、小鲁班的航母舰队主题积木、森宝的航天系列和094型战略核潜艇等产品在乌鲁木齐友好商场、南通文峰大世界、桂林微笑堂商厦等商场热销。新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛则提到，由锦江玩具出品的航天授权系列磁性拼接玩具销量也还可以。

　　而在火箭发射成功后、新的军事成就发布、建军节前后、国庆节等特殊节点，军事航天玩具销售更加突出，如今年8月，郑州、石家庄等批发市场热销小鲁班航空母舰积木、森宝航天系列积木等；森宝的长征五号（CZ-5）运载火箭、85式主战坦克等积木在电商渠道热销。

　　球友会

　　大多数玩企负责人都比较看好军事航天玩具市场前景，认为国家的高度重视能够使得军事航天热潮得以延续，市场对该主题产品就会一直有需求。而企业要做的则是要坚持自身的研发理念，做精细的球友会、寓教于乐的、可玩性高的产品。