球友会

　　正逢圣诞节新年期间，玩具行业外贸市场的订单应该大幅度增加吧？但是现实却出乎我的意料。

　　昨天，我们协会开会员大会，跟身边广东某地的进出口商会的负责人在聊聊最近进出口企业的外贸订单情况。

　　我这一年里一直在北方给各地政府打造数字化产业集群落地行业总部基地。与这位负责人聊完后，这与我在年初去广东的企业考察调研的情况还是有一些变化。

　　他们当地主要都是玩具私人企业和纺织企业，工商注册的玩具企业大概超过一万家，规模几乎都差不多。客户有一部分是中东客户，一部分是跨境电商直采。疫情后本以为出口在今年玩具出口会井喷，又逢圣诞节新年假期，可现实却不是这样，这让我大为吃惊。

　　我会后查阅了一下今年玩具行业的外贸出口似乎却不如人意。海关数据显示，今年1—10月球友会，我国玩具出口总额为2413.5亿元人民币，同比下滑7.0%。其中，10月玩具出口额为254.8亿元，同比下滑了11.2%，自5月以来，我国玩具已经连续6个月单月出口额负增长。

　　广东是中国玩具最大生产及出口基地。与我交流的同志说他们商会也是当地的最大的进出口商会，所有的进出口企业都是他们会员，他们最近一段时间一直在下企业调研，因此说的实际情况跟国家公布的数据都很接近。

　　今年前三季度，广东省对美国出口的玩具及童车总额为329.36亿元，同比下滑16.77%；对欧洲的英国、德国、法国、意大利、丹麦、比利时、卢森堡、荷兰、希腊、西班牙、瑞典、瑞士等国家出口额有0.44%到60%多不等的降幅。

　　也就是说，目前，由于“一带一路”政策受益，目前订单量增长较为明显的则是俄罗斯以及东南亚、中东、非洲、南美洲等新兴市场，欧美订单大幅下滑是造成玩具总体出口量下降的重要因素。

　　另外，我国有多批玩具因DEHP超标被欧盟通报。2023年第5-6周，我国出口至欧洲市场的各类玩具被RAPEX系统通报6起，主要为存在化学危害的玩具。球友会

　　玩具作为传统消费类产品，定位是儿童和青少年，市场还是很大的，目前我国玩具企业对于出口方式，绝大多数玩企都是以传统贸易为主，另外还有跨境电商的直采以及线下展会也是企业拓展客户的重要途径。

　　我认为，第一，提高产品的竞争力是关键。而提升竞争力的关键要有自主创新的设计，要能够不断地研发出新颖的产品。

　　第二，受到目前的欧美政策影响，受“一带一路”政策利好，积极拓宽亚洲以及中东、非洲、南美市场是关键，因为很多玩具原材料需要靠进口，可以在进口原材料的当地共建企业，降低原材料采购和运输成本，扩大当地市场。

　　第三，加速扩大国内内循环。是不是自己去建一个抖音账号，就能实现呢？靠企业自己单打独斗的力量肯定是不行的。我们的企业家需要改变传统观念，在当地建立玩具产业的数字化产业集群，互相抱团赋能，企业间相互合作，利益共享，不断推出玩具爆品，比如，要有新颖的外观设计，运用AI等虚拟技术，提高科技含量，而不是同质化产品比谁的价格低，去模仿跟风，这样大家谁都做不起来。

　　今年，外贸出口总量是上升的，球友会但是有些细分行业，尤其是消费类的出口却不尽如人意，我们要直面现实，找出转型突破口，从转变传统经营思维开始，让外贸企业没有难做的生意。