球友会

　　荷兰人有在节日期间互赠礼物的习惯，但是，越来越多改用礼品券，让对方选择自己心仪的礼物，甚至企业也在圣诞节或者年终奖中发放礼品券。

　　不过，这还未能满足人们的需求，例如，一张游乐场 Efteling 入场券可能落到一名不喜欢逛游乐场的人手上，而一张网商礼品券更加适合喜欢到商店购物的人。雇主往往在圣诞节礼物套餐中提供某个商店或机构的礼品券，不知不觉中就让员工接受了他们不期待接受的礼物。 越来越多的人正在寻找通过 Marktplaats 和特殊网站，交换或出售礼品券以换取金钱。

　　目前礼品券交易市场规模每年约为 17 亿欧元，荷兰礼品券贸易协会的德维特（ René de Wit）说：“这是该行业最繁忙的时期。”

　　这种繁忙来自于圣诞树下或意外的惊喜带来的礼品券，尤其是雇主赠送的圣诞礼品，不再仅仅是一盒美味佳肴和一瓶好酒，而是包括各种各样的礼品券。

　　并非所有这些礼品券都实际使用了，二手交易网站 Marktplaats 上有很多广告，人们想要用他们得到的礼品券换取什么别的东西，包括来自葡萄酒商店、假日公园、音乐会、服装店或游乐园的礼品券。 这些礼品券通常在这个星期被放上网，并以远低于礼品券的原价提供。

　　塞米（Semmi） 以 400 欧元的价格出售一张价值 450 欧元的礼品券：“因为这些钱对于我来说有更好的用途。”

　　巴克（Bakker）正试图刊登广告推销他的Efteling 入场券，“我从以前的工作中得到了这张入场券。用意很好，但我不会去。”

　　特布鲁根（Martijn Terbruggen）在2015 年就看到 Marktplaats 里充斥着礼品券。 当时，他在礼品券行业的交易部门工作，看到有很多人没有使用收到的礼品券。球友会 “仅仅玩具商店 Intertoys 的礼品券，没有使用的就有 800 万欧元。”

　　连锁店也不例外，今年年初，Bijenkorf 集团未使用的礼品券约为 1950 万欧元。

　　目前还不清楚到底有多少人让自己的礼品券过期。球友会 礼品券服务提供商 Intersolve 的布洛克（Willem Blok）表示：“对于一家提供商来说，比例是百分之几，而对于其他提供商来说，这个比例却是 20% 到 30%。这取决于礼品券的类型。”

　　特布鲁根看到了市场的空白，并创办了 Wissel.nl 公司，人们可以将礼品券兑换成金钱或其他礼品券。 “90％的人想要钱，因为很多人真的需要。” 有的顾客宁愿银行账户里多一点钱来支付杂货的费用，而不愿拿到假日公园的礼品券， “谁会看到人们在更换例如能源供应商时，会愿意收到这样的礼品券？”

　　与许多其他打广告出售礼品券者一样，塞米亏本出售礼品券。在Marktplaats上出现了这样的一个群体。 优势？ 他们可以简单地将钱花在任何地方，而不是在礼品券指定的地方。

　　这同样适用于特布鲁根的客户，他的公司给出原礼品券 70% 到 100% 的价值，具体取决于是哪种形式的礼品券，以及是否有人想要钱或想用来换取另一张礼品券。

　　成立两年的竞争对手 也采用这种方式，一位发言人说：“我们专注于游戏界的礼品券，我们的目标群体是18岁到35岁的年轻人。”

　　生意进展顺利。 发言人说：“现在确实是一年中最繁忙的时候。圣诞节前后我们每天接受大约 50 到 100 张礼品券。”

　　较大的 Wissel.nl 的交易也呈上升趋势。 特布鲁根说：“我们已经有超过一百万张礼品券的流通球友会，大部分增长发生在过去两年。 我们现在的营业额比 2017 年增加了 17 倍。”

　　为了防止犯罪分子滥用他的服务通过礼品券洗钱，特布鲁根采取了各种措施， “我们不接受用现金、加密货币或信用卡购买礼品券，我们只向荷兰、比利时、奥地利或德国的银行账户付款。”