球友会

　　对于现在的人们来说，玩具不再只是小朋友的挚爱，也是成年人寻求情感寄托的重要载体。在当下的社会环境中，大众对于满足精神需求的文化娱乐产品拥有更强烈和更广泛的需求，“童心贯穿于人生，玩乐贯穿于生活”已成为当代非常普遍的理念，促使玩具行业迎来2.0时代。

　　面对新的需求，国内玩具行业头部品牌52TOYS在成立9年之际宣布品牌升级，以“玩趣”为公司未来一切战略的核心，更加注重产品、渠道、营销等环节的可玩性和趣味性，并计划在2024年推出全新产品线、新渠道和新营销模式。

　　“升级后，52TOYS将以‘玩点有趣的’为全新品牌主张。”52TOYS创始人兼CEO陈威说。

　　“2024年52TOYS将有上千款产品推向市场。”陈威在近日召开的52TOYS未来战略发布会暨合作伙伴大会上，宣告了52TOYS在产品上的大手笔投入。他表示，52TOYS会增加全新周边产品线，并对盲盒、变形机甲&拼装、可动人偶、静态人偶进行全面升级，提升设计创意和制作工艺，丰富产品玩法和形态，打造出极具竞争力的产品。

　　但事实上，2023年，52TOYS在产品上已有了很多创新，如推出的“蜡笔小新动感新生活”系列将发条形式与盲盒玩具相结合，让盲盒“动”起来，打破了传统盲盒形式，吸引众多用户购买。而在2024年，这一创新也将得以延续，会有不少发条可动的新产品推出，且不局限于盲盒品类。

　　“发条玩具并不是一种过时的形式。”陈威直言，玩具的基本玩法是不会有太大变化的，如拼装类、发条类、变形类等，如何在已有的玩法里让消费者感受到新意，觉得“好玩”，是52TOYS正在探索的重点。“未来，我们还将尝试赋予盲盒更多的玩法。”

　　在“好玩”的宗旨之下，据陈威介绍，2024年52TOYS会推出全新盲盒产品系列——鹊拾乐，该系列从中国传统文化中汲取本土元素，融合创意设计打造趣味产品，且产品价格相比常规盲盒更加亲民，以吸纳更广大的用户群。

　　“一言以蔽之，这个系列就是扭蛋盲盒化。”陈威表示，该系列单个产品的价格从19元到39元不等，对标的是日本的扭蛋玩具系列，只不过扭蛋机在日本更为常见，而盲盒在中国更容易被大众接受。“产品会从生活中汲取某个小元素，设计成幽默搞笑、好玩、不复杂的产品。而且产品不涉及版权，减少了授权成本，所以它好玩不贵，进一步降低了人们玩玩具的门槛。”

　　对于既有产品，52TOYS也加大了创新力度。其于2016年推出的中国原创变形机甲系列——猛兽匣BEASTBOX将在2024年迎来创新大爆发，分别推出边长为3厘米和7厘米的产品，并将推出全新玩法的子系列Mecha Beast。

　　对于玩具品牌来说，IP的重要性不言而喻。52TOYS在2024年也会对IP进行全面升级。

　　52TOYS成立多年来推出过诸多广受市场欢迎的原创IP——胖哒幼Panda Roll、Nook、Sleep、Lilith等，还与迪士尼公主、米奇和朋友们、蜡笔小新、球友会猫和老鼠等国际知名IP达成更深层的长期合作。在会上，陈威公布了2024年52TOYS新签约IP——三丽鸥、吉伊卡哇、镖人等，产品将于今年陆续推出。

　　“我们合作的IP有两个维度：一是IP本身有比较大的受众群体，比如迪士尼公主，全球有很多人都认识，这样我们做出产品后不需要再培育市场。二是从生命周期角度看，我们看好那些具有长期开发价值的IP，IP足够长远，才有更多发展的可能。”陈威这样解释52TOYS选择IP合作的“门槛”。

　　在陈威看来，IP的生命周期和相关规划是可以通过与合作方沟通来了解到的。从52TOYS本身出发，陈威很希望能够与更多承载本土文化的IP合作，会耐心陪伴一个IP成长。

　　此外，对于变形机甲IP猛兽匣，球友会52TOYS也有着自己的“蓝图”——希望打造中国本土的变形金刚式内容生态，推出小说、漫画、动漫、电影等内容。

　　“猛兽匣的发展路径跟变形金刚很像，变形金刚就是先有玩具，之后才开始有电影，还有环球影城里的变形金刚专区。”52TOYS联合创始人兼总裁黄今认为，猛兽匣这一产品足够独特，使得52TOYS通过产品先占领用户心智，再赋予它内容，其实对于这个IP的传播和推广也能起到事半功倍的作用。

　　目前，猛兽匣这一IP的内容开发正在进行中。52TOY IP委员会负责人刘若汀表示，已与国内知名科幻作家王诺诺签约，打造官方首部小说。据陈威透露，小说有望在今年面世。

　　基于包罗万象的产品和IP，营销策略也要随之升级。52TOYS CMO张颖楠提出“用户在哪儿，我们就在哪儿”的策略，表示将运用娱乐营销、品牌跨界联名等方式，借助明星话题，以及其他消费品牌的影响力，拓宽IP、产品乃至品牌半径，扩大品牌影响力，触达多元用户。

　　以经销模式起家的52TOYS，目前已建成行业内最庞大的销售网络，在线下销售渠道合作的终端数量超15000家。

　　在这一基础上，52TOYS今年试图加强线下场景的互动性、趣味性以及沉浸式场景的营造，建立更加完善的品牌自营门店体系，同时对经销商进行精细化运营。

　　据陈威介绍，针对把玩性十足、首次接触门槛较高的变形机甲产品，今年52TOYS会推出猛兽匣多功能销售模块，升级传统产品陈列柜，将产品陈列、产品介绍和用户互动三大功能集于一体，让进店的用户能够通过视频和文字介绍迅速建立对产品的认知和兴趣，在互动空间中试玩，从而提升购买的可能性。

　　“和国内常规的娃娃机相比，52TOYS娃娃机的特色在于我们的IP版权。”黄今表示，52TOYS的娃娃机里面的产品都是完全原创的，甚至是在其他地方买不到的。“我觉得这才是抓娃娃机真正有意义的地方。如果其他地方花钱就能买到，为什么要放进抓娃娃机里面呢。”

　　据悉，自有娃娃机的出现，不仅能让原本以“逛”为主的门店变成让用户“玩”起来的空间，带给用户丰富的沉浸式购物体验，还能提高用户的进店率和转化率。

　　不过，针对以上两种全新的零售形态，陈威还是表现出了较为谨慎的态度。他表示，将于近期投入52TOYS品牌自营门店使用，未来将把它们推向合作销售网点使用，如果市场反馈好，会迅速进行复制。“目前我们打算先在一线和新一线城市铺设设备，后面再往其他城市推广。球友会”

　　与此同时，52TOYS还将继续拓展文旅市场。早在2018年，52TOYS就推出以“超越传统、活化历史、传承文化”为内核的超活化系列，并获得不少用户的喜爱，仅超活化青铜小分队一个系列在陕西历史博物馆的销量就超10万只。据悉，目前超活化系列产品已入驻全国8个省份、15个城市的800家销售网店。

　　“未来52TOYS将把它与更多的文旅场景相结合，覆盖国内博物馆、机场和火车站等交通枢纽、大型文旅活动现场等，进一步激发产品潜能。”陈威说。

　　国内市场渠道百花齐放，海外市场同样不容忽视。目前已经在海外市场发展6年的52TOYS，产品已触达除南美、中东、非洲以外的国家和地区，形成聚焦北美、日本和东南亚三大核心市场的海外战略。在会上，陈威宣布于2024年启动海外百店计划，加速布局北美及东南亚市场，推动海外品牌（旗舰）店、品牌标准店、岛店/店中店、无人零售等多元品牌专卖店体系的建设，进一步触达更多的海外用户。

　　对于52TOYS而言，2024年是野心勃勃的一年，也会是“好玩”的一年。陈威表示，52TOYS不想让人们对玩具的概念只停留在盲盒上，也不想让人们觉得玩玩具是一件有很高“门槛”的事。“玩玩具这件事，丰俭由人，希望大家都能玩点有趣的，这就是52TOYS想做的。”