球友会

　　鲁晓芙（Xiaofu_Lu），财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲范围内的投资并购业务。

　　在中国，越来越多的成年人喜欢“玩具”。著名的电商平台天猫，甚至专门推出了潮玩频道，来发展成人玩具行业，与2019年相比，2020年天猫潮玩的消费用户规模增长了100倍！

　　近年来，潮流玩具这种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等元素于一身，种类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔、积木玩具等，尺寸由几厘米到几十厘米不等的玩具，受到大量年轻人的青睐。

　　TOP TOY的CEO孙元文说，中国已经进入了一个新消费品牌的时代，“看见了潮流玩具的风暴，内心激动如大海”。

　　他认为，现在中国两个市场最好，一是奢侈品，二是娱乐市场。20年以前，大家都喜欢一起唱K，但现在KTV死掉了，大家变得不喜欢社交，孤独经济也随之兴起。年轻人现在最喜欢的，就是拼乐高，拼日本钢弹。最复杂的一个钢弹，三个月也拼不完。

　　“所以我觉得，潮玩将来一定是面向全民的。我们不要局限潮玩的定义，而是要重新定义赛道，球友会抢占年轻人的桌面经济。现在，年轻人的桌子上摆着盲盒、手办、积木，这个现象已经产生了、而且正在快速发展，这个万亿的空间，就是市场容量。”

　　在TOP TOY开业后，创始人兼CEO孙元文意识到，消费者来到商超 的消费心理，或许正在改变，这种改变，是优衣库和H&M们无法想象的，哪怕他们霸占着商场最好的位置。

　　14米长的巨幅钢弹动画、摆在店门口的漫威仿真雕像、覆盖潮玩全品类的玩具，给了消费者进入TOP TOY的理由。

　　通过观察顾客的行为和心理，孙元文发现：进门之后，消费者的第一反应往往是情不自禁的“哇”，然后掏出手机拍照、分享朋友圈。他说：“接下来，消费者大概率会买单。”

　　商场销售记录增长太快了，在过去的3个月，超过20万人，加了广州正佳店店长的微信；有的人还“在店长的推荐下，下单了一个5万多元的雕像”。

　　在日本，最成功的潮玩公司是万代南宫梦，他们的绝对强势，源自对IP从内容到工厂的全产业布局。至今，所有的钢弹均出自万代日本的工厂，短期内，没有任何中国公司能成为“万代”。

　　孙元文说：“中国好不容易出来一个哪吒，却授权卖给了万代，然后让我帮它卖。”如果将来有一天，TOP TOY可以成为万代这样的公司，那才算得上为中国的文化产业，注入了新能量。

　　TOP TOY公司的成功之处，就在于它用钢弹、hellokitty等成熟IP，吸引了大量顾客。

　　这种信心，很大程度上来自于TOP TOY取得的成绩。除了广州正佳广场店，TOP TOY还在兰州市中心的商场开了一家店。孙元文说：“刚开业，就刷新了商场当层所有品牌的销售纪录”。

　　根据计划，在接下来的几个月，TOP TOY还会在上海外滩和平饭店的斜对面开店，在杭州湖滨LV对面开店，在北京三里屯开店。

　　在中国，今年TOP TOY预计，在每一个省会城市，都开一家“梦工厂店”，面积都在600平方米以上，总量达到100家。

　　在中国，top100的商场是稀缺资源，现在正是“狂飙突进”，抢占购物中心好位置的时候。潮玩在未来的不确定性，更多原因是这个品类并非食品、衣物那样，是生活必需品，很多人对此比较质疑。

　　因此，对中国潮流玩具公司，例如泡泡玛特、TOP TOY来说，更多的问题还在于如何教育市场，让更多人感受到潮玩的魅力，例如，让更多的消费者在商超一楼最好的位置，看到TOP TOY，就是在无形中，完成了市场教育。

　　孙元文也坦言，如今不开线下店，而是选择在天猫开旗舰店，并不比在一线商场开店划算。“一个门店要投五十万，开一个天猫旗舰店也要投五十万，差不太多。”还不如开个商场实体店，这样消费者有很好的现场体验。

　　也是在五一期间，另一家潮玩集合店X11，在上海淮海路的华狮广场，开了新的旗舰店，面积超过2000平米，同样覆盖潮玩全品类。

　　在未来几年内，潮流玩具行业将迎来大发展，用最好的资源押注潮玩，考验的不仅是品牌方，更是品牌方与地产商的信心与热情。

　　附：一位女性朋友坐在对面，房间里放着轻柔的音乐，对着比利时精酿啤酒和法国玫瑰酒，西班牙小吃和意大利火腿片，我们聊聊欧洲。

　　网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象，作为互联网时代下的产物，中国的网红经济在发展中迎来了爆发点，实际上，欧洲各国的大小网红们，也将目光投向了神秘的东方大国。

　　在网红经济迅猛发展的背后，折射出的是中国经济发展带来的强大活力和中国市场的巨大潜力。